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精英企業佳美施陶瓷成功自有非凡處

核心提示:   2005年的佛山建陶業,在特殊的大氣候大環境下加速進行著兩極分化,強者愈強弱者愈弱的馬太效應日趨明顯。在一批企業默默地走向失敗,相繼停產倒閉之時,另一批以住相當低調但卻獨具優勢的企業則在默默中悄然崛起,逐漸引人注視。作為佛山建陶新生力量的佳美施陶瓷,也在這大浪淘沙的洗禮中成功勝出嶄露頭角,令人刮目相看。{TodayHot}    佳美……

  2005年的佛山建陶業,在特殊的大氣候大環境下加速進行著兩極分化,強者愈強弱者愈弱的馬太效應日趨明顯。在一批企業默默地走向失敗,相繼停產倒閉之時,另一批以住相當低調但卻獨具優勢的企業則在默默中悄然崛起,逐漸引人注視。作為佛山建陶新生力量的佳美施陶瓷,也在這大浪淘沙的洗禮中成功勝出嶄露頭角,令人刮目相看。{TodayHot}

    佳美施陶瓷有限公司是在1998年廣東大上建陶生產線浪潮中誕生的新興企業,眾所周知這批企業中如今已有不少成長為行業的中堅,贏得了很高的知名度和美譽度。佳美施給人的印象是平實低調穩扎穩打不事張揚,這多少影響了品牌知名度的快速提升。許多業內人士都知道佳美施的掌舵人潘總經理是一個很虛心、很喜歡看書學習的人,他的務實低調相信亦自有其道理。不過許多業內人士也都知道佳美施其實很有優勢很有潛質,其過去、現在與未來的成功也是順理成章的事情。

    位于南海丹灶大金工業區的佳美施陶瓷有限公司占地30多萬平方米,擁有9條寬體輥道窯、10條拋光生產線和多臺意大利薩克米7200噸級壓磚機,其新廠房、新布局、新設備、新技術的競爭優勢十分明顯。該公司主產600×600、800×800、1000×1000、1200×1200、1200×1800(mm)等規格齊全的高級瓷質拋光磚,專業程度很高。早在本世紀初,佳美施生產的大顆粒拋光磚就很出名。近幾年亦緊跟市場潮流,其產品結構不斷向一線大品牌靠攏,先后推出了滲花、夢幻、超微粉、{HotTag}聚晶微粉以及彩蝶石、天山石、星匯石、碧翠石、云彩石、星影石、貴麗石、微晶石等新產品,均極具高性價比的優勢。

    佳美施的企業理念是“辦一流企業、創一流產品”,產品理念是“典雅亮麗、傲視同群”,自創辦以來一直朝著這個方向默默耕耘,成績不俗。在佳美施公司,記者看到了許多榮譽證書和牌匾,其中包括2001年榮獲“全國建材市場暢銷名牌產品”和“江蘇市場用戶滿意產品”稱號,2002年榮獲“中國名優產品”稱號和國家Ⅲ型環境認證,2003年評為“國家免檢產品”,2004年榮獲中國環保產品認證、3C認證、“全國用戶滿意產品”等等。近年佳美施主攻工程市場,其良好的企業形象和產品形象、強大的生產能力和極具競爭力的性價比優勢,使其處于非常有利的地位。

    進入2005年,佛山建陶行業面臨嚴峻考驗,與時俱進的佳美施敏捷地采取了各項應對的舉措。舉措之一是大力吸收業內的營銷精英,全面實施營銷隊伍的專業化調整,曾在多家知名大企業擔當要職的鄧運平先生出任銷售總經理。據鄧總透露,今年佳美施陶瓷不僅大力優化自己的營銷隊伍,充實一批大專畢業以上學歷的,在較大、較知名企業有所建樹的人才,而且同時還在大力優化自己的銷售結構,淘汰更換一批觀念老化開拓不力的經銷商,發展充實一批有實力、有能力、有作為的經銷商。與此同時在產品結構調整方面也做了大量卓有成效的工作,先后推出了微粉布料再加上石材顆粒的世紀石,類似沙灘石的玉金沙,還有第四代夢幻立體微粉的聚晶玉石等眾多貼近市場潮流前沿的高技術新產品。

    據了解,佳美施陶瓷其實還有一個很有利的條件,就是相當雄厚的自有資金優勢。例如購買陶瓷原料可以現款現貨, 這樣就能以較低的價格買入最好的原料,保證產品質量和生產成本的良性循環。在資金鏈的運作上贏得了主動,自可避免可能陷入惡性循環的短期行為,使企業更多地立足于長遠發展的戰略性目標。企業不必支付貸款利息之類的開支,成本降低了,性價比隨之提高,在市場競爭中就更加主動了。鄧總告訴記者,佳美施陶瓷的營銷思路就是要把最大的利潤留給經銷商,這是一種實實在在的讓利,是一種務實的雙贏的決策,也正是許多經銷商求之不得的。

   立足于長遠發展的佳美施陶瓷,近期又投入1000多萬元實施全面技術改造,并準備購入超潔亮生產設備,研發新一代納米防污拋光磚。而在優化產品結構及新產品開發,在優化銷售組織結構和優化營銷人員專業隊伍等等方面也有新的思路新的舉措。據悉,新一代納米防污拋光磚計劃明上半年投入市場,而早先在華夏陶瓷城買下的地皮也開始籌劃興建一個大型的營銷展廳。在即將到來的2006年,佳美施陶瓷將會有更大的作為。

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