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金泰家紡:沒有設計何以時尚?

核心提示:    提起青島,往往讓人聯想起諸多世界級品牌:青島啤酒、海爾、海信……青島啤酒品牌的確立選擇了品質與誠信,海爾、海信品牌的確立選擇了技術與競爭力,而青島金泰家紡卻選擇了設計與時尚。   “產品出口創匯每年超過3千萬美元,在家紡行業出口排名中位居前茅,產品暢銷整個歐美市場。”青島金泰家紡董事長金紹偉在提到公司的業績時自豪地說。  然而,隨……

   提起青島,往往讓人聯想起諸多世界級品牌:青島啤酒、海爾、海信……青島啤酒品牌的確立選擇了品質與誠信,海爾、海信品牌的確立選擇了技術與競爭力,而青島金泰家紡卻選擇了設計與時尚。

  “產品出口創匯每年超過3千萬美元,在家紡行業出口排名中位居前茅,產品暢銷整個歐美市場。”青島金泰家紡董事長金紹偉在提到公司的業績時自豪地說。
  然而,隨著紡織品貿易不和諧因素的增{TodayHot}多,金泰跟國內眾多以外貿為主的家紡企業一樣,在做好終端服務與維護外銷訂單的同時,開始轉身國內市場,并采取了力度不小的行動:2005年8月,上海家紡博覽會上,金泰家紡首度亮相,展位面積達上百平米,展示品種達數十系列,還一舉拿下了家紡設計大賽的兩項金榜獎。


  兩項金獎:說明了什么?


    “在中國國際家用紡織品設計大賽中,金泰家紡設計的‘秋之韻’與‘暗香’系列分別獲得金榜獎。”金泰家紡董事長金紹偉在談到企業的設計水平時說,“兩項金獎,能夠說明什么?我認為起碼有兩點:一是金獎本身代表了國內目前家紡產品設計的最高水平;二是金泰家紡轉型國內市場,有兩條主線,那就是設計與時尚。”{HotTag}


  在轉型國內市場的過程中,有的企業高唱產品品質的贊歌,有的企業高調引入國外設備。與其他企業不同,金泰家紡選擇了設計與時尚這個突破口。在董事長金紹偉看來,對于產品的品質保證,那是自不必說,一個企業如果連產品質量都保證不了,談何市場競爭,那分明是在欺騙消費者;引進先進的國外設備,那是做好產品質量起碼的保障,沒有必要進行大張旗鼓的宣揚。企業產品的真正賣點在于花型設計與款式研究上,在于能否站在時尚前沿引導消費潮流。為此,金泰憑借良好的抽紗與繡品基礎,開發出高端工藝家紡,還采用了多品牌運作手段,推出“太陽花”等高中檔品牌形象。

  “只有切合市場需求的、滿足不同消費群體愿望的產品設計,才能引領時尚,才能占領市場。沒有設計,何以時尚?”金紹偉說,“在金泰公司,光設計人員就有10多位,這是目前國內家紡企業設計師人數最多的公司之一。很多家紡企業認為,因為產品有銷售旺季與淡季之分,養一批設計師需要很大的投入,許多公司在產品旺季到來之前,招聘一批設計師匆匆上陣,旺季過后,辭退大批設計人員。這種現象,一方面導致設計水平的不銜接與不穩定,造成大量設計人才的流動與流失;另一方面也增強了他們對整個行業的不信任感,甚至是厭惡與反感。”金紹偉認為,不僅要重視和培育好設計人才的體系建設,還要不間斷的讓設計人員到周邊企業甚至是國外去學習考察,汲取營養,補充能量。


  金泰家紡:沾了青島“靈氣”


  曾經有人對金紹偉建議,“金泰”這塊牌子有點土氣,金泰也是由國企轉型而來,應該換換名了,要洋氣一些,現代一些。


  作為一名血脈里流淌著“皇家氣息”的北京之子,金紹偉斷然不接受這樣的建議。但他同時承認,正是這種建議實實在在地促使他好好地對“金泰”品牌做了深層次的思考。他思考的結果是,青島是公認的美麗的城市,那么青島具備與生俱來的時尚氣息,以“金泰”命名的家紡用品,惟一的選擇就是把青島的文化內涵充實到“金泰”這個品牌里去。金紹偉說,我們著力要做的是,讓每個金泰家紡的消費者,都能輕易地、美好地聯想到青島的景色、青島的文化,讓他們感知到欣賞青島本身就是一種時尚,消費金泰產品也是一種時尚。如果消費者有了這樣的認同感,那么金泰家紡的品牌建設也算真正成功了。


  在金紹偉看來,品牌有一個特點,就是聯想性。消費者看到商標后,聯想到什么,往往決定著這個品牌的命運。好的聯想,能夠提升消費者對品牌的忠誠度;而壞的聯想,則很容易傷害消費者對品牌的情感。以“金泰”命名的商品,如果沒有讓消費者聯想到青島的自然美景,沒有聯想到青島閑適的文化,沒有聯想到青島這個活力城市,那么你盡管沾了“青島”美麗的邊,但實際上在品牌運作上,還是一片空白,甚至有損青島形象。


  金紹偉認為,提起青島,往往讓人聯想起諸多世界級品牌:青島啤酒、海爾、海信……青島啤酒品牌的確立選擇了品質與誠信,海爾、海信品牌的確立選擇了技術與競爭力,青島金泰家紡選擇了設計與時尚。金紹偉說,青島是一個培育品牌的發源地,青島的土壤適合品牌的成長,相信金泰家紡也會在“青島”的靈氣下茁壯成長。

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